Новости

KYIV CoProduction Meetings 2017: прием заявок продолжается! Как подготовиться к питчингу? 8 простых советов от экспертов

26 июня 2017, 21:34

Откройте новые возможности для ваших проектов! 19 сентября 2017 в рамках седьмого медиафорума KYIV MEDIA WEEK состоится KYIV CoProduction Meetings – площадка №1 на территории СНГ для представления и продвижения телевизионных проектов различных форматов, открытых для совместного производства, а также платформа для стимулирования развития копродукции в нашем регионе, позволяющая продюсерам найти партнеров и принять участие в перспективных международных проектах.

К участию приглашаются независимые продюсеры, представители продакшн компаний, производственных подразделений телеканалов, члены профессиональных ассоциаций, студии и инвесторы из стран СНГ, Восточной и Западной Европы и других регионов мира.

Какими бывают питчинги и как грамотно к ним подготовиться? Представляем вашему вниманию краткую информацию и восемь простых советов от наших экспертов, с помощью которых вы сможете максимально выгодно презентовать свой проект.

Начнем с того, что питчинги бывают двух видов – индивидуальный, когда вы презентуете свой проект во время личной встречи и публичный, когда презентация проходит непосредственно со сцены. Однако, если вы всерьез занимаетесь своим проектом, то должны быть готовы презентовать его при любых обстоятельствах. В обоих вариантах следует помнить –  вы ограничены во времени, поэтому информация должна быть максимально лаконичной и структурированной.

Индивидуальный питчинг отличается чаще всего тем, что вы точно знаете своего собеседника и можете подготовиться с учетом его интересов и профессиональной деятельности, а также подчеркнуть именно те аспекты проекта, которые интересны вашему собеседнику – как телеканалу, производственной компании, фонду, сейл-агенту и пр. Например, если ваш фильм или сериал одновременно силен любовной историей и экшн – подумайте, что поставить на первое место конкретно для данного собеседника. Индивидуальные встречи также подразумевают личный контакт и, соответственно, простое человеческое общение, которое при удачном стечении обстоятельств может вылиться в плодотворное сотрудничество, не только по тому проекту, с которым вы пришли.

Как подготовиться к индивидуальным встречам, расскажем уже через несколько недель, а пока вернемся к публичной презентации проекта.

Для начала, следует осознать, какие перспективы открывает предстоящий питчинг. То, что ваш проект выбрали из многих заявок, уже говорит о том, что профессиональная аудитория пришла с определенными ожиданиями и для проекта данное выступление может быть буквально судьбоносным. Даже несмотря на то, что, питчинг не гарантирует немедленного результата в плане получения финансирования или ко-продюсера, это существенный вклад в его продвижение – о проекте услышат и прочитают в профессиональной прессе и в каталогах фестивалей и рынков ключевые в индустрии люди – продюсеры, дистрибуторы, представители и руководители телеканалов, кинокритики, отборщики фестивалей. Также публичная презентация проекта подтверждает ваше авторство и, в некотором роде, защищает ваши права. В идеале, результатом участия может стать получение денежного приза или профессиональной помощи: медиа-поддержка, поездка на международный форум или рынок копродукции, скрипт-докторинг, пост-продакшн и пр. Однако, каким бы не был финальный результат презентации, на выходе вы в любом случае получите отзывы экспертов, а также услышите вопросы к вашему проекту, что поможет в будущем сделать вашу презентацию еще более «продающей», а проект более востребованным. И напоследок: создание контента – это путешествие по высокой лестнице со многими ступенями. Основная задача ступени питчинга – заинтересовать и добиться второй встречи.

Итак, представляем вашему вниманию обещанные восемь советов о том, как подготовиться к выступлению на публичном питчинге в рамках профессионального мероприятия:

1. Подумайте о том, что потенциальные партнеры рассматривают не только ваш проект, но и вас лично, как его автора и будущего исполнителя – выглядите ли вы профессиональным, уверенным, надежным, креативным, гибким и пр.

2. Подготовьте слайды презентации для экрана, куда обязательно включите всю ключевую информацию о проекте. Для мероприятия с международной аудиторией тексты напишите на английском языке или на двух языках. Попросите профессионального корректора проверить вашу презентацию

3. Продумайте структуру питчинга. Каждый рынок определяет свой регламент – на презентацию вам могут выделить от двух до пятнадцати минут. Допустим, у вас есть 10 минут, которыми вы можете распорядиться следующим образом и в такой очередности:

  • краткое представление продюсера, режиссера (если есть) и выступающих на питчинге.  Назовите имена и, если есть – предыдущие заслуги вас или вашей компании (награды, рейтинги, количество произведенного контента, студийные мощности) – уложитесь в 1 минуту
  • следующим шагом сообщите основные данные о проекте: название проекта, если это сериал – длительность и количество эпизодов, статус проекта (готов ли сценарий, когда съемки, пр.) Также предоставьте информацию относительно предварительного бюджета проекта и, если есть, какая часть бюджета для вас уже закрыта и из каких источников. Если у вас в packaging входят известные актеры или публичные лица или ваша история снимается по известной книге – сообщите об этом. Не затягивайте вводную часть и не перегружайте финансовой информацией. Самое важное – это история, сценарий, поэтому детали финансирования и производственных аспектов вынесите на финал выступления. Постарайтесь сообщить эту информацию за 30-60 секунд
  • вы также можете указать известные фильмы или сериалы, как референс по настроению, визуальному ряду или истории, но это не всегда уместно и точно не обязательно. Однако, не стоит скрывать референс, если он очевиден, лучше разъяснить, в чем заключается существенное отличие вашего фильма от того, который вас вдохновил
  • обязательно назовите жанр и перейдите к самому важному - пересказу синопсиса истории, желательно, чтобы это сделал режиссер или креативный продюсер: коротко и четко, вся история должна быть рассказана до конца, без открытых финалов. Вы можете начать с логлайна либо вывести логлайн на экран (в этом случае его не нужно озвучивать). Укажите сеттинг – время и место событий, расскажите историю, стараясь не использовать в рассказе слишком много имен героев (не больше двух-трех), особенно, если выступаете перед международной аудиторией – называйте персонажей по профессии или их роли или отношению к главному персонажу: доктор, брат, подруга, детектив и пр. Если у вас вертикальный сериал, дайте описания и горизонтальные истории главных персонажей. Также раскройте структуру отдельного эпизода, возможно конкретно пилотной серии, чтобы можно было понять, какими событиями и действиями наполнен каждый эпизод.  Уложитесь в 5-6 минут, если у вас дополнительно есть видео, которое вы хотите презентовать. Если видео нет – вы можете посвятить истории минут 7, но подкрепите рассказ слайдами с картинками, сделанными специально для проекта или подобранными, как референс
  • продемонстрируйте видеоролик. Он может служить разным целям – демонстрации визуального решения, темпоритма, актерского состава, настроения, режиссерской работы и др. Если ролик отражает синопсис и историю целиком – его можно демонстрировать до рассказа истории. Желательный хронометраж ролика - до 3х минут
  • если вы видите социальную миссию в вашем проекте, сообщите об этом после изложения истории и презентации ролика. Если вы сделаете это раньше, аудитория может не запомнить это информацию, поскольку не сможет сразу соотнести ее с историей. Коротко сообщите, в чем вы видите уникальность вашей истории
  • вернитесь к финансовым вопросам: сообщите, есть ли у вас уже предварительные продажи, сейлс-агент или другие партнеры. Четко назовите, каких партеров вы ищете, и в чем заключаются ваши ожидания от этого партнерства – дистрибуция, телевизионная трансляция, либо размер финансирования или услуги и сервис, какого рода. – 1-2 минуты

4. Будьте готовы ответить на дополнительные вопросы. Будьте готовы к критике (порой неконструктивной). Если вы получите рекомендации по изменению проекта – сценария, структуры или других компонентов проекта – не спорьте. Наилучшим образом было бы ответить в духе: «благодарю вас, мы можем подумать об этом». Однако, если из вопроса понятно, что человек не понял то, что вы рассказали, постарайтесь коротко дать разъяснение

5. Возьмите с собой презентационные материалы (но небольшие и нетяжелые) и визитные карточки

6. Не уходите сразу после питчинга, останьтесь до конца мероприятия, будьте открыты для общения. Также прослушайте другие питчинги и комментарии экспертов к ним

7. За неделю до питчинга постарайтесь отрепетировать предстоящее выступление перед друзьями, родственниками, коллегами, самостоятельно перед зеркалом. За день до выступления проведите финальную репетицию с пролистыванием слайдов и демонстрацией видео. Используйте секундомер, чтобы справляться с таймингом. Выучите текст наизусть, не пользуйтесь шпаргалками. Отмечайте, какие вопросы возникают у слушателей и подправьте ваш текст, чтобы выступление было более ясным

8. Хороший питчинг – это частично творческий процесс, частично наука (четкая схема и структура) и частично эффективная продажа. Все это требует серьезной подготовки и концентрации. Так что хорошенько выспитесь перед презентацией. Уверены, у Вас все получится!

Подробно ознакомиться с программой KYIV CoProduction Meetings 2017 можно здесь.

Подать заявку на участие и заполнить аппликационную форму можно на странице регистрации участника KMW.

Следите за новостями на нашем сайте и Facebook.